Bien choisir son marché pour viser une rentabilité rapide

L'octogone est en folie : BtoC VS BtoB

Hello les Makers 👋

J’espère que ça va.

Pour ma part le rythme est intense, mais ça avance !

Dans cette édition, je vais vous présenter l’idée de ma prochaine application (qui n’est pas du full Bubble !

Pour la première fois dans cette newsletter je vais faire du low code 😁), en vous expliquant comme d’habitude pourquoi je pense qu’elle pourrait avoir de la traction.

J’ai fait quelques tests techniques depuis la semaine dernière, pour m’assurer de la faisabilité du concept que j’ai en tête.

L’idée n’est pas de développer avant d’avoir reçu des signes d’intérêt, mais simplement de m’assurer que je ne vais pas me retrouver bloqué par la suite.

C’est parti 🚀

Vous l’aurez compris, je vais ajouter une bonne couche de javascript en plus de l’application Bubble.

👉 Si cette newsletter vous plaît, n’hésitez pas à la partager autour de vous et à mettre un like en cliquant sur le petit coeur en début d’email.
Il paraît que ça aide pour être plus visible sur Substack. Merci d’avance !

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Au fait, en plus de cette newsletter je fais quelques autres trucs, sympas aussi 👇

• Tu peux me suivre sur LinkedIn

• Tu peux aller sur ma chaîne Youtube, pour voir mes tutos Bubble

• J’ai fait une formation ultra complète “Masterclass Bubble”, pour que tu puisses créer n’importe quelle app (comme dans cette newsletter, incroyable non ?)

• Tu peux aussi réserver des coachings Bubble avec moi

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Développer 3 fois plus rapidement ses pages Bubble

Hep !

Avant d’attaquer dans le vif du sujet, je voulais vous parler d’un tout nouveau projet que mon pote Bubbler Thomas Couderq vient de lancer :

Nocodable Components

Qu’est-ce que c’est ?

Nocodable Components c’est une librairie de “composants” Bubble prêts à être copiés / collés dans vos projets.

Concrètement :

c’est une extension chrome à installer qui ajoute un petit icon dans votre éditeur Bubble.

Lorsque vous cliquez dessus, une page apparaît avec des centaines de composants tout faits (modules de signin, sections de landing page, sidebars…), que vous n’avez plus qu’à ajouter à vos pages.

Inutile de vous dire que ça fait gagner un temps FOU 🤯

Personnellement je l’ai utilisé pour créer la dernière version de la landing page Gumy. Et bien ça m’a permis de la faire en 20 minutes, au lieu de plusieurs heures en temps normal.

👉 À l’occasion du lancement, il fait un “lifetime deal” à 65€, qui vous donne accès à l’ensemble des composants à vie, ainsi qu’à toutes les mises à jour.

L’offre se termine bientôt et il faudra ensuite prendre un abonnement pour profiter de la librairie.

Et puisque c’est également un ami, il a créé un code spécial pour les lecteurs du Journal d’un Maker qui vous donne 10% de réduction en plus sur le lifetime deal.

Pour en profiter, renseignez simplement le code “MAXIME” au moment du paiement (c’est simple).

C’est un code d’affiliation, si vous comptez prendre nocodable component n’oubliez pas de le mettre, cela soutiendra également ma newsletter 💪

Pour vous rendre sur le site et profiter du deal, c’est par ici !

C’est tout pour la parenthèse !

Une mine d’or.

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Au programme

1. Quel marché choisir pour une rentabilité rapide

2. Ma nouvelle app

3. Next steps

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Quel marché choisir pour une rentabilité rapide

Vous le savez surement, une grosse partie de mon activité consiste à coacher des porteurs de projets dans le développement et le lancement de leurs apps.

(D’ailleurs plusieurs viennent de sortir, je prépare des interviews de leurs créateurs pour bientôt sur ma chaîne Youtube).

La majorité des porteurs de projet qui ont une idée d’app en tête ne prennent pas en compte un facteur pourtant crucial et déterminant pour la suite de leur aventure entrepreneuriale :

Le marché.

Par marché, je veux dire la typologie de clients qu’ils vont adresser.

• Est-ce que ce sont des particuliers ? —> BtoC (Business to consumer)

• Ou plutôt des entreprises ? —> BtoB (Business to Business)

Il existe beaucoup d’autres typologies de marchés, que je ne détaillerai pas ici (BtoBtoC, marchés réglementés…)

Pourquoi définir son produit en fonction d’un marché spécifique est-il crucial ?

Tout simplement car les conditions de rentabilité de l’entreprise vont être très différentes.

Voici en résumé les spécificités de chaque marché :

• BtoC

  • Low ticket. La plupart des consommateurs ne sont pas prêts à investir de grosses sommes, voir ont l’habitude de contenus gratuits

  • Gros volumes de vente nécessaire. De par les tarifs bas que vous devrez pratiquer, le volume d’utilisateurs pour être rentable est généralement très important (si Gumy avait fonctionné, j’aurais pu faire payer tout au plus 5 ou 7€ par mois pour un abonnement)

  • Très exigeant. Généralement, le BtoC est associé au mass market, qui est ciblé par de très gros acteurs ayant de gros moyens. Cela signifie que le potentiel de personnes pouvant être ciblé est énorme, mais que la plupart des consommateurs ont l’habitude de solutions abouties et riches en fonctionnalités.

  • Coûts d’acquisition élevé (pour atteindre le seuil critique de rentabilité).

• BtoB

  • High ticket. Les entreprises ont des capacités de dépense bien plus élevées qu’un individu lambda (logique). Autre point à ne pas négliger : à moins de vendre directement au PDG / CEO, les personnes chargées de ces budgets de dépensent pas “leur” argent. Elles ont en revanche un objectif d’optimisation. Si votre solution répond à un problème qu’elles rencontrent, c’est de leur responsabilité de dépenser une partie du budget pour acquérir votre solution. Ce n’est pas du tout le même processus psychologique qu’avec un marché BtoC.

  • Rentabilité plus rapide. Suite directe du point précédent. Pour atteindre 1500€ de MRR, il faut que vous vendiez 19 abonnements à 79€ / mois, contre… 300 abonnements à 5€ / mois (pour en revenir à Gumy) ! CQFD.

  • Faibles exigences. Sans allez jusqu’à dire qu’il faut bâcler vos produits, les entreprises ont généralement un niveau d’exigences plus faibles, tant que le produit leur fait gagner du temps / de l’argent (en optimisant leur process par exemple). C’est tout l’inverse du marché BtoC, où quelqu’un est capable d’annuler son abonnement car la couleur des boutons de l’app ne lui plait pas (#truestory)

• Catégorie Bonus : BtoBis (Indépendants high ticket, ceux qui ont dépassé le seuil de la micro entreprise, entre 100k et +500K de CA par an)

  • Medium / High Ticket. Ils ont les moyens de dépenser des sommes conséquentes

  • Rentabilité rapide

  • Exigences moyennes. Selon le secteur dans lequel ils évoluent, ces personnes vont être plus ou moins exigentes. Elles le seront de toute façon moins que le commun des mortels, tant que votre solution leur fait gagner de l’argent ou améliore leurs process (et donc… leur fait gagner de l’argent in fine.)

Conclusion : lorsque vous vous lancez dans un projet de développement, assurez-vous d’avoir bien identifié à qui vous allez vous adresser.

Si vous souhaitez créer quelque chose de rentable rapidement, tournez-vous vers le BtoB !

Et si le BtoC vous attire quand même, assurez-vous d’avoir bien pensé en amont à une bonne stratégie d’acquisition et de communication.

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Ma nouvelle app

Il est temps de vous présenter la nouvelle app sur laquelle je vais travailler dans le cadre de cette newsletter.

Comme je l’ai dit la semaine dernière et suite à la partie précédente de cette édition : je vais cette fois-ci viser du BtoB.

Infinit Backgrounds et Gumy étaient plutôt orientés BtoC.

J’ai joué avec Leonardo.ai pour générer une image qui vous donne un indice sur l’app. En mode Pixar. C’est fou les progrès de l’IA.

📝 Le contexte

J’ai pensé à cette app plusieurs fois lorsque je faisais encore beaucoup de développement Bubble.

Comme tout freelance, je vends mon temps contre de l’argent. Généralement sous forme de TJM.

Lorsque quelqu’un vient me voir pour un projet, j’estime le temps que je vais passer à développer, puis je réalise un devis sur cette base.

Cela donne : Nombre de jours estimés x TJM = Prix final.

Il arrive également que je fonctionne en mode “régie”.

Dans ce cas là, je facture chaque fin de mois le temps passé sur le projet.

Que ce soit dans la première situation ou la seconde, il est important que je puisse tracker facilement et précisément le temps passé sur un projet, afin de facturer / et d’améliorer mes process et mon estimation pour les prochaines fois.

⚙️ Le problème

Il existe actuellement de nombreuses apps dédiées au time tracking.

Cependant, celles-ci sont très génériques.

Ce que je souhaiterais en tant que développeur Bubble, c’est pouvoir tracker précisément le temps passé dans chaque projet : combien de temps j’ai passé à réaliser des workflows, à faire du design de page…

Cela m’aiderait énormément pour évaluer la complexité des projets et améliorer mes processus de développement.

De plus, la plupart des trackeurs qui existent sont manuels.

Il faut déclencher manuellement le timer lorsque l’on commence une “tâche” et l’arrêter lorsque l’on a terminé.

C’est extrêmement frustrant.

D’ailleurs pour avoir testé plusieurs solutions de ce type, au bout de 2 jours j’arrête de tracker mon temps, car j’ai oublié de déclencher le chrono la moitiée de la journée.

Étant directement concerné par ce problème, je vais donc créer la solution qui me convient.

Elle conviendra forcément à d’autres personnes.

💡 Mon idée

Créer un time tracker automatique, spécifiquement dédié à Bubble

L'app va se composer de :

• Une interface classique de web app (faite avec Bubble), qui permettra de se créer un compte utilisateur et d’afficher le temps passé sur chaque projet par jour / semaine / mois ainsi que le détail (combien de temps dans l’onglet workflows, design, base de données…).

• Une extension chrome à télécharger qui va tracker le temps passé automatiquement

L’avantage de cette solution : vous vous créez un compte, installez l’extension… Et l’app s’occupe du reste !

Plus besoin de lancer des chronos, les arrêter… Tout est fait et calculé en arrière plan.

Avantage de marché cette fois-ci : étant spécialisé pour les développeurs Bubble, je pense pouvoir réussir à créer un effet communauté et une adhésion au produit plus facilement.

D’un point de vue technique : je suis obligé de passer par une extension chrome afin de pouvoir tracker le temps passé dans les onglets “Bubble” du navigateur.

Cette dernière communiquera ensuite à intervalles réguliers avec l’application Bubble pour transmettre les données de temps trackées et les afficher dans le dashboard de l’utilisateur.

Ce n’est pas quelque chose de simple, heureusement mon javascript n’est pas trop rouillé et j’ai ChatGPT pour m’épauler !

J’ai réalisé une première version très minimaliste ce week-end (simplement en javascript, sans app Bubble) et ça fonctionne plutôt pas mal 😁

Si cela vous intéresse d’en savoir plus techniquement, dites-le-moi en commentaire !

Dans tous les cas je vous expliquerai plus en détail la réalisation dans les prochaines semaines.

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Next steps

Je vous l’avais dit la semaine dernière, je prévois de tester une nouvelle méthode d’acquisition : waiting list + lifetime deal en mode abonnement mensuel eary bird.

L’objectif : contacter des développeurs freelances ainsi que des agences et les faire entrer sur le produit progressivement.

👉 Si l’app vous intéresse, envoyez-moi un message pour l’avoir en avant première 🔥

Sur ce je retourne à mes tests, je vous dis à la semaine prochaine.

Bon développement !

Maxime

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👋 Hep ! Une dernière chose avant que l’on se quitte

Si cette newsletter vous plait, n’hésitez pas à en parler autour de vous et à partager le lien d’inscription.

J’ai l’ambition (un peu folle ?) de lancer un mouvement de personnes qui osent et lancent des projets sans contraintes et rapidement.

Soyons ce mouvement ! :) 

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