Du dropshipping de SaaS ?
Ou la distribution d'apps en marque blanche
Hello les Makers 👋
Comment ça va ?
Pour ma part ça roule, même si mes différents projets du moment me prennent beaucoup de temps.
Je suis actuellement en train de mettre à jour et d’ajouter plusieurs heures de contenus à ma formation Bubble, ce qui prend du temps (entre la préparation, l’écriture, le tournage et le montage pour chaque module…🤯 🔫).
Concernant ma nouvelle application de time tracking dédiée aux développeurs Bubble, je vais être franc je n’ai pas eu le temps d’avancer comme je le voulais.
Il me reste encore quelques détails à peaufiner sur la partie technique du tracking.
Ça devrait en revanche être bon pour la semaine prochaine !
Au programme de cette édition :
Je vais vous parler d’un concept que j’ai découvert l’année dernière et que je n’ai encore jamais creusé : la distribution de solutions SaaS en marque blanche.
Attention je ne parle pas de proposer une solution sans logo à un client, mais de proposer une solution ou votre client pourra apposer son propre logo et vendre ensuite des accès à ses propres clients !
Curieux, on va étudier ce business model avec un des acteurs phares du secteur.
Prêts ?
Let’s go.
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Au programme
Le concept - Développer puis distribuer
Une opportunité ?
Next steps
Le concept - Développer puis distribuer
Je suis sûr que vous connaissez le dropshipping.
Le concept : une entreprise réalise un ou plusieurs produits sans y apposer sa marque et les stocke.
Elle met ensuite à disposition de ses clients son catalogue.
Ses clients vendent ensuite sous leur propre nom les produits, et l’entreprise se charge de l’envoi.
En résumé :
L’entreprise se charge de la production, du stockage et de l’envoi
Ses clients se chargent de la promotion et de la vente
Au final c’est un système gagnant / gagnant (tant qu’on ne dépasse pas les limites acceptables de ce genre de pratiques. Cf. influenceurs, dubaï, revente de merdes qui viennent de Chine blablabla vous connaissez la chanson).
Aujourd’hui on va parler du site sell-saas.com, qui semble faire la même chose, mais avec des SaaS !
La boîte derrière le service est américaine, s’appelle Anyleads et est basée à San Francisco.
Le concept :
Ils ont développé tout un catalogue de SaaS (ça va du chatbot au service d’enrichissement d’emails, en passant par un gestionnaire d’avis clients), qu’ils mettent à disposition en marque blanche.
Comment ça marche : vous choisissez une app, vous créez votre compte, vous imaginez votre ADN de marque (code couleur, logo…) pour personnaliser votre SaaS et… voilà !
Il ne vous reste plus qu’à en faire la promotion et le vendre.
Le concept est intéressant, car au delà de se libérer de la lourde charge de développer un produit, c’est également le service qui se charge du management et des coûts des infrastructures.
Pour ce qui est du tarif : ils prélèvent une commission sur l’ensemble de vos ventes, chaque 1er du mois.
Bon du coup… J’ai testé (enfin je me suis inscrit) !
J’ai choisi la solution de chatbot, car c’est celle qui me parle le plus :
Une fois inscrit, la plateforme demande de lire et valider tout un tas d’étapes et de recommandation afin de pouvoir être considéré comme un “verified partner”.
C’est intéressant, on sent bien qu’ils poussent leurs “partenaires” à faire de la grosse caillasse :
Autre point à soulever : ils s’occupent également du support client !
En gros : vous apportez les leads, vous vous chargez de les convertir en clients, ils s’occupent de tout le reste.
Je vous passe les détails de l’inscription.
Une fois le formulaire complété, vous êtes redirigés vers une page qui vous prend la main pour paramétrer votre compte stripe (pour recevoir les paiements) et mettre en place une belle landing page (ainsi qu’un sous-domaine en app.votrelanding, pour connecter le software que vous souhaitez vendre).
Une opportunité ?
Pour avoir développé des dizaines d’applications pour moi ou mes clients ces dernières années, et en avoir lancé pas mal sur le marché, je ne peux m’empêcher d’être sceptique quant à la viabilité du modèle.
En effet, il ne suffit pas d’avoir une app “générique” pour vendre.
Il va falloir avoir des fonctionnalités spécifiques en fonction de vos personas et du marché que vous attaquez pour trouver votre Product Market Fit.
Avec une solution comme celle-là, difficile de faire évoluer le produit…
De plus, le fait de ne pas “créer” moi-même ma propre solution ne m’intéresse personnellement pas.
Ceci dit, je sais également qu’une bonne campagne marketing axée sur de l’acquisition payante (FB et Google Ads) peut faire des miracles.
J’ai donc plutôt le sentiment que c’est un produit qui pourrait convenir à des gens experts dans ce domaine, qui ne cherchent pas forcément à proposer de solutions innovantes.
Si jamais vous vous décidez à tester, faites-moi votre retour d’expérience !!
Et sinon, on peut faire ça avec Bubble ?
C’est (forcément) la première chose que je me suis demandée.
Dans l’idée je dirais que oui, en revanche il faudrait :
Créer plusieurs applications plutôt robustes et abouties en termes de fonctionnalités - Ce qui prend du temps.
Recréer entièrement un système admin par-dessus l’app pour ne pas avoir à donner accès à l’admin Bubble à vos clients - Pourquoi pas, pas très compliqué (dans tous les cas si vous donnez accès à l’admin Bubble, autant vendre un template).
Il faudrait pour chaque client dupliquer l’application afin de ne pas mixer les bases de données de chaque SaaS en marque blanche - Pas forcément très problématique, si ce n’est que ça deviendrait vite en enfer pour tout ce qui est mise à jour. Il faudrait également que chaque SaaS rapporte plus de 29$ par mois, sinon vous seriez déficitaire.
Conclusion : je n’ai pas encore creusé à 100% le sujet, mais ça me semble faisable sous certaines (grosses) conditions.
→ Qu’en pensez-vous ? Dites-le-moi en commentaire qu’en en discute un peu.
Next steps
Je vais me concentrer sur le développement du MVP du time tracker.
D’ailleurs si vous avez une idée de nom… Je suis preneur ! ;)
Je vais également poursuivre le tournage de gros modules sur la formation (“Faire une marketplace de A à Z” et “Faire un SaaS de A à Z”), ce qui va me prendre du temps.
Bref, j’ai du boulot, j’y retourne.
À la semaine prochaine les Makers 👋
Maxime
👋 Hep ! Une dernière chose avant que l’on se quitte
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J’ai l’ambition (un peu folle ?) de lancer un mouvement de personnes qui osent et lancent des projets sans contraintes et rapidement.
Soyons ce mouvement ! :)
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