L'épopée de Kinowa : du développement au lancement officiel de ma nouvelle app
Le lancement d'un SaaS n'est pas un long fleuve tranquille
Hello les Makers 👋
J’écris cette édition dans le train Paris => Cassis !
Après un peu plus de deux semaines dans la capitale, il est temps d’aller reprendre un peu de soleil dans le sud.
Aujourd’hui, vous avez vu le titre, je vais vous parler de Kinowa, ma nouvelle app SEO.
C’est qu’il s’en est passé des choses depuis la dernière fois !
Dans cette édition je vais vous raconter :
Mes réflexions et les défis auxquels j’ai fait face pour le développement du MVP
Le lancement de la bêta et la manière dont j’ai analysé et intégré les premiers retours que l’on m’a faits
Le lancement officiel et les next steps
Vous allez voir qu’il y a du boulot, mais c’est une belle aventure qui commence.
Au fait, je me suis filmé pendant toutes les phases que je viens de vous citer et j’en ai fait des vlogs que j’ai publié sur ma chaîne youtube.
Je vous mettrai donc à la fin de chaque partie le vlog correspondant.
Vous allez avoir le récit au format texte + vidéo.Cette newsletter est vraiment incroyable, n’est-ce pas ?
Prêts ?
C’est parti.
PS : au fait, Kinowa est désormais officiellement lancé ! Vous pouvez vous inscrire à cette adresse.
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Il paraît que ça aide pour être plus visible sur Substack.Merci d’avance !
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MVP - La difficile sélection des “bonnes” fonctionnalités
Je vous l’expliquais dans l’édition précédente, j’ai souhaité créer Kinowa car je trouve qu’il manque sur le marché un outil simple et financièrement abordable, dédié aux personnes qui ne sont pas expertes en SEO mais qui souhaitent tout de même commencer à se rendre visibles dans les résultats de recherche.
Il existe bien sûr des tonnes d’outils gratuits, mais ceux-ci ne sont pas complets (ils proposent souvent une unique fonctionnalité) et sont la plupart du temps aussi peu intuitifs que les outils payants.
Moi ce que je veux, c’est un outil qui me donne envie de l’utiliser et qui me propose les fonctionnalités essentielles dont je pourrais avoir besoin !
Ma tâche pour le développement de cette première version de Kinowa a été de sélectionner les bonnes fonctionnalités, minimales, dont devrait avoir besoin une personne qui débute en SEO (ou qui fait ça à temps partiel).
Afin d’y voir plus clair, je me suis remémoré le moi d’il y a 4 ans qui cherchait à positionner Tikki dans les résultats Google.
J’ai également fait plusieurs calls avec des personnes qui je pense sont dans ma cible.
J’en suis arrivé à la liste de fonctionnalités minimales suivante :
Recherche et suggestions de mots-clés => Le coeur d’une bonne stratégie SEO est de trouver les bons mots-clés / mots-clés longue traîne sur lesquels se positionner pour capter du trafic
Éditeur d’article intelligent => Une fois que l’on a identifié un ou plusieurs mots-clés, il faut créer du contenu autour ! L’objectif de cette fonctionnalité est de guider l’utilisateur dans la rédaction de ses contenus. L’outil analyse son texte et lui donne un score en fonction du respect des bonnes pratiques SEO, lui donne le type d’article qu’il doit écrire en fonction du mot-clé choisi, lui propose des mots-clés complémentaires à inclure dans son texte, etc…
Suivi de positions => Dernière étape et pas des moindres. Une fois que le contenu est créé et publié sur son site, il faut savoir en quelle position ce dernier remonte dans les résultats Google lorsqu’un internaute tape le mot-clé identifié !
Comme vous pouvez le voir, les fonctionnalités que j’ai retenues s’inscrivent dans un ordre logique au cours du processus SEO.
Ce sont, selon moi, les principales fonctionnalités qu’une personne qui fait du SEO doit avoir à sa disposition, et c’est donc sur celles-ci que j’ai concentré mes efforts de développement.
Bien sûr, il y a une tonne de “sous-fonctionnalités” au sein de ces dernières, mais l’idée est de rester simple afin de valider mon postulat de base (si ça se trouve je me trompe complètement et les utilisateurs attendent totalement autre chose d’un outil SEO simple et abordable).
N’oublions pas la règle d’or : faire des hypothèses, exécuter vite, shipper rapidement et modifier / réagir encore plus rapidement !
Pour voir le Vlog lié au développement des fonctionnalités :
Lancement de la bêta - Analyse des premiers retours
Pendant le développement, j’ai publié sur mes réseaux et sur ma chaîne une petite landing page hébergée sur mon site perso, qui permettait à n’importe qui de s’inscrire pour participer à la bêta de l’outil.
Petite astuce pour attirer plus de monde et inciter les gens à vous faire de (précieux) retours : offrir des futurs tarifs réduits pour les “bêta-testeurs”.
Ça marche très bien et ça permet de fidéliser une première petite communauté d’utilisateurs.
J’ai donc lancé il y a un peu plus de deux semaines la phase “bêta-test” de Kinowa.
L’objectif : confronter MA vision de ce que devrait être le produit, à la vision de VRAIS utilisateurs.
S’il y a bien une chose que j’ai retiré de ces dernières années à travailler sur le développement d’apps, c’est que la vision initiale d’un créateur n’est JAMAIS la vision de ce que devrait être son produit, pour plaire à son client parfait.
Si tout le monde trouvait son MVP du premier coup, ça se saurait.
Bref, j’ai lancé la bêta. Les premiers utilisateurs se sont inscrits. Ils ont testé.
Il était temps d’étudier les premiers retours.
Il faut savoir qu’afin de collecter un maximum d’informations sur ces premières utilisations de l’outil, j’avais mis plusieurs choses en place :
J’ai installé Posthog sur l’app afin d’étudier le comportement des utilisateurs
J’ai mis en place un serveur Discord pour que tous les bêta-testeurs puissent me faire des retours facilement et discuter entre eux
J’ai intégré pendant le développement différents fields dans ma base de données, qui me permettent d’analyser le nombre de fois que chaque fonctionnalité a été utilisée. Pratique !
Concernant les retours, ceux-ci ont été plus nombreux par email.
À vrai dire, assez peu de personnes ont posté sur le Discord.
Dommage, j’ai dû mal m’y prendre :(
Mes conclusions après analyse des retours :
La plupart des utilisateurs aiment beaucoup l’application d’un point de vue design / interface (top, car c’est un point très important pour moi).
Certains utilisateurs ne comprenaient pas comment utiliser l’app. En creusant un peu, je me suis rendu compte que ceux-ci ne connaissaient rien au SEO.
C’est un point très intéressant. Moi qui étais parti pour faire un outil pour les “non experts” et qui avais axé ma communication sur les personnes qui “n’avaient jamais fait de SEO ou très peu”, je me rend compte qu’en fait Kinowa s’adresse plutôt à des personnes qui ont quelques bases, mais qui ne font pas du SEO à plein temps. Cela fait une très grande différence dans la manière de penser les futures fonctionnalités (en plus de la communication).
Les 3 fonctionnalités de bases que j’avais ciblées semblent être les bonnes. Les utilisateurs comprennent bien le cheminement logique pour la mise en place de leur stratégie SEO.
Point négatif : il manque quelques sous-fonctionnalités qui pourraient permettre d’enrichir les features existantes. Exemple : on m’a demandé plusieurs fois si je pouvais ajouter un peu de génération par IA dans l’éditeur de texte (Spoiler alert : ça arrive prochainement).
Mes actions suite aux retours :
Bien qu’il soit très important d’écouter les retours utilisateurs, il ne faut pas non plus céder à la panique et commencer à intégrer tout ce que l’on nous demande.
C’est le meilleur moyen pour partir dans des chantiers de développement / refonte à rallonge et qui nous éloignent de notre objectif prioritaire : trouver le product market fit et générer quelques €€.
J’ai noté tous les retours que l’on m’a faits dans un tableau, et je leur ai accordé à chacun un score de priorité.
Cela me permet de distinguer les retours qui selon moi me permettront d’avoir de premiers utilisateurs payants, des retours qu’il serait “sympa” d’intégrer mais qui ne changeront pas la face de l’app.
Suite à la fin de la bêta et pour préparer le lancement officiel, j’ai décidé de me concentrer sur la résolution des bugs et l’amélioration de certains points d’UX qui ne me prendrait pas trop de temps.
En clair, je me suis focus sur les Quick Wins, qui permettaient d’apporter un max de valeur ajoutée lors de l’utilisation en ne me prenant que peu de temps et d’efforts.
Pour voir le Vlog lié au lancement de la bêta :
Lancement officiel - Premier bilan
Environ une semaine après la fin de la bêta (à l’heure où j’écris ces lignes c’était il y a deux jours), le temps de faire quelques améliorations et corrections, j’ai lancé officiellement l’app auprès de ma base d’emails.
En quelques heures, c’est plus de 70 personnes qui se sont inscrites sur l’app.
Très content du chiffre, mais je ne m’emballe pas car je sais que cela ne veut rien dire.
En effet, les personnes qui me suivent sont intéressées par le développement d’applications en nocode, pas forcément par le SEO (même si il y a de fortes chances qu’elles y soient confrontées un jour).
Afin que chaque personne qui s’inscrit puisse tester l’outil et voir si celui-ci peut lui convenir, j’ai intégré dans l’app un plan “Basic”.
Celui-ci limite l’utilisation tout en permettant d’essayer chaque fonctionnalité et de se faire une idée de leur utilité.
Ces limites d’utilisation ne sont pas fixes, je les modifierai peut-être plus tard en fonction des analyses que je ferai sur le comportement des nouveaux utilisateurs.
Bilan à J + 2 : 150€ ! Soit un plan lifetime acheté.
Next steps
Je pense qu’il manque quelques petites choses à l’app pour que celle-ci soit réellement “game changer” pour les utilisateurs.
Vous savez, ces petites “sous-features” qui enrichissent la fonctionnalité principale et qui en font quelque chose d’extrêmement utile.
Voici donc mes trois prochains chantiers :
Ajout d’une feature permettant d’analyser l’ensemble des mots-clés pour lequel rank un de vos concurrents. Très pratique pour rechercher des opportunités ou des positions sur lesquelles votre site n’est pas présent.
Ajout d’une feature de génération de plan par IA dans l’éditeur d’article. Très utile pour être guidé dans la structure de ce que vous devez écrire.
Ajout d’une feature de génération d’article. Pour les flemmards.
Cela peut paraître beaucoup, mais en réalité tout est déjà presque prêt.
Le but est de réaliser ces améliorations rapidement afin d’avoir une première version de mon app “vraiment complète”.
Une fois que ce sera intégré, je pourrai passer à la phase 2 de mon plan : lancer sur le marché anglophone !
Je suis convaincu que de lancer un SaaS directement en anglais est un avantage énorme et ouvre beaucoup plus de portes.
On verra ça.
Dans tous les cas, je vous raconterai la suite dans la prochaine édition (et dans mon prochain Vlog) ;)
À (très) bientôt !
Maxime
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J’ai l’ambition (un peu folle ?) de lancer un mouvement de personnes qui osent et lancent des projets sans contraintes et rapidement.
Soyons ce mouvement ! :)
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