Ajuster ses tarifs par rapport à son marché
Où l'art de se positionner au juste prix
Hello les Makers 👋
Ça roule ?
Cela fait 2 semaines que je n’ai pas envoyé de newsletters, j’en suis désolé, mais j’ai une excuse :
Mes autres activités ont pris le dessus.
Une mission de développement en freelance, la mise à jour de ma formation Bubble…
J’ai également publié sur ma chaîne la première vidéo d’une nouvelle série, histoires de solopreneurs, dans laquelle je vais partager le parcours d’entrepreneurs qui m’inspirent au quotidien.
J’ai décidé de commencer avec l’histoire de Pieter Levels, le solopreneur qui a démocratisé le nomadisme digital et qui est à l’origine du célèbre défi “12 startups en 12 mois”.
Si cela vous intéresse, vous pouvez voir la vidéo ci-dessous 👇
Si vous avez envie de me donner un petit coup de pouce, allez mettre un commentaire sous la vidéo, l’algo Youtube adore ça !
Concernant mon application en cours (n’oublions pas que le but de cette newsletter est de vous partager le développement de side business) : l’app de time tracking dédiée aux développeurs Bubble.
Le projet était passé au second plan ces dernières semaines, mais j’ai pris le temps d’avancer !
Je vous partage les nouveautés dans la prochaine partie.
Sinon, je suis heureux d’avoir trouvé un partner in crime de travail, un Bubbler également (🔥) avec qui je fais régulièrement des sessions de coworking.
Certains d’entre vous le connaissent, je parle de Thomas !
Il a lancé récemment Nocodable Components, une extension qui vous permet d’accéder à une librairie de composants Bubble. Idéal pour vous faire gagner du temps dans vos développements et rendre le design de votre app plus qualitatif.
Je l’utilise et je vous le recommande.
J’en profite pour vous rappeler qu’avec le code MAXIME, vous obtenez 10% de réduction sur le prix :)
On se retrouve environ une fois par semaine pour bosser et échanger / s’entraider sur nos business respectifs.
En tant que solopreneur, la solitude peut rapidement pointer le bout de son nez.
Je sais que certains s’en fiche, ce n’est pas mon cas.
Si vous êtes comme moi, je ne peux que vous conseiller de rencontrer d’autres personnes dans la même dynamique que vous et d’organiser des sessions de travail.
Cela vous apportera énormément !
Je vous propose que l’on attaque désormais cette édition.
Prêts ?
On y va.
👉 Si cette newsletter vous plaît, n’hésitez pas à la partager autour de vous et à mettre un like en cliquant sur le petit coeur en début d’email.
Il paraît que ça aide pour être plus visible sur Substack. Merci d’avance !
Au fait, en plus de cette newsletter je fais quelques autres trucs, sympas aussi 👇
Tu peux me suivre sur LinkedIn
Tu peux aller sur ma chaîne Youtube, pour voir mes tutos Bubble
J’ai fait une formation ultra complète “Masterclass Bubble”, pour que tu puisses convertir tes idées en véritables applications
Tu peux aussi réserver des coachings Bubble avec moi
Au programme
Des news du time tracking Bubble
Comment se positionner au juste prix
Next steps
Des news du time tracking Bubble
Comme je vous le disais dans l’intro, je n’ai pas eu énormément de temps à consacrer au développement de cette app ces derniers temps.
Cela casse un peu mon rythme de lancement de side business (sur le slogan du Journal d’un maker, j’ai quand même écrit “Un micro-saas tous les mois”… Oups) mais ce n’est pas grave.
S’il y a une leçon à retenir de tout ça, c’est qu’il faut s’efforcer d’avancer, même lorsque tout ne se passe pas comme prévu.
L’important est de ne pas stagner.
DONC.
J'ai pris le temps d’avancer sur l’app.
Pour rappel, celle-ci se compose :
D’une extension chrome (full javascript), qui track le temps passé dans les onglets actifs du navigateur. Elle détecte lorsque l’utilisateur est sur un projet Bubble et lance un chrono en fonction du projet de l’onglet de l’éditeur dans lequel ce dernier se trouve ("Design”, “Workflow”, “Data”…). Elle synchronise à intervalles réguliers les données avec l’app Bubble.
D’une app Bubble, qui récupère les données de tracking en fonction des utilisateurs, les agrège et les affiche dans de beaux tableaux de bord.
La difficulté sur ce projet est la partie extension chrome.
J’ai de bonnes bases en code, cependant cela fait un moment que je n’ai pas pratiqué de manière sérieuse.
Pour me remettre à niveau, j’ai décidé au début de coder moi-même l’extension, seul.
Force est de constater que cela me prenait un peu trop de temps, j’ai donc décidé de m’accompagner de ChatGPT en tant que consultant.
Cela m’a permis de revoir et d’apprendre de nouvelles notions, comme le fonctionnement du chrome.storage.local (pour enregistrer les infos de tracking) ou encore les listeners dans le navigateur.
Aujourd’hui l’extension fonctionne, mis à part un petit bug de réinitialisation des chronos qu’il me reste à corriger.
Une fois que ce sera fait, je pourrai passer à l’application Bubble.
Ci-dessous, une petite preview du fonctionnement (vous remarquerez que je n’ai absolument pas travaillé sur le design) :
Comment se positionner au juste prix
Une chose importante à avoir en tête lorsque vous lancer un side business : la rentabilité.
Cette rentabilité se calcul en fonction du temps passé sur le projet et.. ce qu’il vous rapporte.
Bien entendu, plus vous allez appliquer un pricing élevé sur ce dernier, plus celui-ci aura un fort potentiel de rentabilité.
Spoiler alert : ce n’est pas le cas de ce projet !
À vrai dire je le savais déjà avant de commencer à travailler dessus, mais puisque j’en ai besoin et qu’il pourrait servir à d’autres personnes… Je me suis dis Go.
Cela me permet d’introduire le point que je souhaite aborder avec vous : le pricing de vos apps.
Il y a deux principales choses à prendre en compte pour déterminer votre pricing :
La valeur que vous apportez à vos clients
Le marché
Définir son pricing en fonction de la valeur que son produit apporte
Les gens seront prêts à plus ou moins dépenser en fonction de la criticité du problème que vous résolvez.
Si votre produit apporte une solution à un problème secondaire, il est normal que son prix soit bas. À l’inverse, résoudre un problème critique fera monter les tarifs.
Je suis sûr que la plupart d’entre vous se sont déjà retrouvés dans cette situation (ou vous connaissez surement quelqu’un qui l’a été) :
Il est minuit, vous êtes devant votre porte d’entrée et avez, au choix :
perdu vos clés
cassé la clé dans la serrure
oubliez vos clés quelque part, mais loin
Dans cette situation, vous faites appelle au super héros de la situation (qui a plus l’air d’un super vilain) —> le serrurier.
Le bonhomme arrive au bout de 30 minutes, et c’est généralement toujours de la même manière que ça se termine : il sort une feuille de radiographie, la passe dans la porte et… vous demande de payer 300€.
Aïe, ça fait mal.
Mais pourquoi un geste aussi simple coûte aussi cher ?
Parce que dans cette situation précise, votre besoin est crucial.
Si le serrurier ne vient pas, vous en êtes quitte pour trouver un banc et passer la nuit dessus.
La valeur de la solution à votre problème est donc très importante.
Enfin, la non résolution de votre problème a tellement d’externalités négatives (vous avez déjà passé la nuit sous un pont ?) que, même si vous savez que le prix à payer va être élevé, vous appelez tout de même le serrurier.
Si vous souhaitez appliquer des tarifs élevés, assurez-vous que la problématique à laquelle vous répondez est cruciale pour vos futurs clients.
Définir son pricing en fonction du marché
Au-delà des considérations liées à l’importance de la problématique que vous adressez, un autre facteur très important est à prendre en compte : l’état du marché.
Je ne vais pas rentrer dans les détails techniques des lois du marché dans cette édition, sinon il vous faudrait des heures et des heures pour tout lire.
Je veux simplement vous partager une observation que j’ai faite ces dernières semaines.
Afin de commencer à réfléchir au pricing de ma nouvelle app, j’ai récemment fait le tour des solutions de time tracking les plus connues du marché.
Force est de constater que les prix sont… faibles, très faibles.
Toggl, l’un des leaders, propose par exemple une offre gratuite très généreuse. Le plan supérieur est ensuite à 9$ par mois, ce qui n’est pas énorme.
Et c’est le cas pour la plupart des solutions existantes.
Toutes ne proposent pas de plan gratuit, mais les tarifs de manière générale sont assez faibles.
Cela est dû deux facteurs combinés :
La valeur de la problématique, comme on vient de le voir. Le time tracking n’est pas quelque chose de crucial, dans le sens où une solution comme Toggl peut facilement être remplacée par un simple chronomètre sur son téléphone.
La maturité du marché. Plus il y a d’acteurs sur un marché donné, plus les solutions seront abouties et plus les prix seront tirés vers le bas. Ex : avant l’arrivée de Free et son forfait à 9€ par mois, les prix des forfaits téléphoniques étaient bien plus élevés ! Le marché a maturé.
Malheureusement, si vous faites face à tout un tas d’acteurs bien implantés, il faudra vous aligner un minimum pour ne pas être à côté de la plaque face à vos potentiels clients (ou alors attaquer le marché avec une approche radicalement différente, mais c’est une autre histoire).
Quelle(s) conséquence(s) pour mon app ?
Comme je le disais, c’est quelque chose qui m’est utile et qui sera utile à d’autres développeurs Bubble.
Cela ne me pose pas de problème de la développer même si je sais qu’elle ne deviendra pas la future licorne française.
Le seul avantage : contrairement à toutes les solutions qui sont assez généralistes, mon app se concentrera sur les développeurs Bubble uniquement.
Le fait de nicher votre solution peut permettre dans certains cas de vous démarquer et vous laisser une plus grande marge de manoeuvre sur vos prix.
Concernant les tarifs, je pense à quelque chose comme 5 ou 7€ par mois / utilisateurs (comprenant le tracking illimité de projet + l’export des data sous forme de monthly report).
—> Qu’en pensez-vous ?
Next steps
Mon agenda est très chargé en ce moment, surtout dû au fait que je prévois la sortie de 2 nouveaux très gros modules pour ma formation Bubble (2 applications que l’on va refaire pas à pas : une marketplace et un SaaS ✨).
Je vais donc devoir aménager des plages horaires pour avancer sur le time tracker.
Dans tous les cas je vais continuer d’avancer et vous partager le chemin parcouru !
D’ailleurs si vous avez des questions sur le développement en lui-même, que ce soit sur l’extension ou l’app Bubble, posez-les-moi en commentaires 🙂
Autre information importante : je compte dans les prochains mois travailler beaucoup plus sur ma chaîne Youtube.
Cette newsletter est faite pour que je vous partage les coulisses de mes side business et projets, ma chaîne Youtube en fait partie !
J’ai passé beaucoup de temps sur l’écriture et le montage de ma dernière vidéo (celle de l’intro) et force est de constater que les efforts payent :
Ma chaîne est actuellement mon principal canal d’acquisition, je compte donc redoubler d’efforts pour la faire croître.
Question :
Est-ce que vous seriez intéressés, en plus des coulisses du développement de mes apps, que je vous partage mes réflexions et avancées concernant ma chaîne Youtube ?
(Stratégie de publication, recherche de sujets, de mots clés, réalisation des miniatures et rédaction de titres catchy…)
L’idée n’est pas bien sûr de remplacer le sujet qui nous intéresse en premier : le développement d’apps !
En revanche je pourrais de temps en temps vous tenir au courant de mes réflexions et des résultats.
D’ailleurs, que pensez-vous de ma chaîne à l’heure actuelle ?
Est-ce qu’il y aurait de sujets ou des vidéos en particulier que vous voudriez que je fasse ?
Dites-le-moi en commentaire 👇
C’est tout pour cette édition,
À la semaine prochaine les Makers 👋
Maxime
👋 Hep ! Une dernière chose avant que l’on se quitte
Si cette newsletter vous plait, n’hésitez pas à en parler autour de vous et à partager le lien d’inscription.
J’ai l’ambition (un peu folle ?) de lancer un mouvement de personnes qui osent et lancent des projets sans contraintes et rapidement.
Soyons ce mouvement ! :)
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