La clé du succès : exécuter et shipper
Une licorne, à sa naissance, c'est une landing page et un produit pourri
Hello les Makers 👋
J’espère que vous profitez bien des dernières semaines de l’été malgré la chaleur… Excessive (si vous êtes dans la partie Sud de la France).
Dans cette édition, on va voir ensemble la publicité que j’ai lancée pour tester le concept de ma dernière app : Gumy.me.
Ce sera l’occasion de vous montrer comment je l’ai construite, quelle audience j’ai ciblée…
On analysera ensuite les résultats et je vous donnerai mon avis sur l’avenir de l’application.
Je suis sûr que vous mourrez d’impatience de savoir le nombre d’inscriptions après une semaine. Vous n’allez pas être déçu !
Ou peut-être que si.
Mais peut être pas.
Ready ?
C’est oui.
👉 Si cette newsletter vous plaît, n’hésitez pas à la partager autour de vous et à mettre un like en cliquant sur le petit coeur en début d’email.
Il paraît que ça aide pour être plus visible sur Substack. Merci d’avance !
Au fait, en plus de cette newsletter je fais quelques autres trucs, sympas aussi 👇
Tu peux me suivre sur LinkedIn
Tu peux aller sur ma chaîne Youtube, pour voir mes tutos Bubble
J’ai fait une formation ultra complète “Masterclass Bubble”, pour que tu puisses créer n’importe quelle app (comme dans cette newsletter, incroyable non ?)
Tu peux aussi réserver des coachings Bubble avec moi
Au programme
Des news
Une pub pour valider son concept
Les alternatives gratuites pour pousser son idée
Les résultats
Ça va shipper - Verdict & next steps
Des news
Pour vous tenir au courant, je suis toujours en discussion avec plusieurs personnes pour le rachat d’Infinit Backgrounds.
Pas de blocage particulier, mais les choses avancent très lentement.
Je continue d’ailleurs de recevoir des demandes sur acquire.com
je ne reçois rien sur microns.io en revanche.
Concernant mon autre application en cours de revente, le processus est beaucoup plus complexe mais les choses avancent également.
La next step va être de se mettre d’accord sur la valorisation de cette dernière.
Affaire à suivre.
Une pub pour valider son concept
L’important lorsque l’on souhaite valider une idée et de pousser le concept auprès de ses futurs utilisateurs potentiels afin de voir si notre proposition de valeur :
Est comprise
Fait écho à leur(s) problématique(s)
Le meilleur moyen d’avoir une première indication de validation pour ses deux points est de proposer à ces personnes de s’inscrire sur votre landing page.
⚠️ Attention !
Cela ne veut pas dire que ces personnes deviendront clientes de votre solution, ni même qu’elles l’utiliseront réellement.
C’est seulement un premier indicateur qui vous permet de savoir si vous vous dirigez dans la bonne direction, ou non.
En tant qu’Indie Maker (avec des moyens limités), une des manières rapide et efficace de contacter de futurs utilisateurs est de créer et lancer une publicité ciblée.
Je vous en avais parlé lors de la précédente édition, j’ai pour habitude de créer des mini campagnes de pub sur Facebook Ads pour tester mes idées.
C’est ce que j’ai fait cette semaine pour mon app Gumy.
L’objectif : cibler des utilisateurs potentiels et voir si un certain nombre s’inscrit.
Pour rappel, j’avais défini le profil de persona suivant :
Femmes entre 25 et 45 ans, qui ont un business non digital mais dont la promotion se fait facilement sur les réseaux sociaux : coach fitness / yoga, praticiens de médecines alternatives (sophrologie), métiers “graphiques” (tatoueurs).
Sans plus attendre, voici la pub que j’ai lancée :
Je vais être franc avec vous, je ne suis pas (du tout) satisfait de cette pub.
❌ L’accroche n’est pas assez impactante à mon goût, le texte trop long et l’image n’incite pas forcément à cliquer.
Je m’en suis rendu compte après-coup, tant pis.
👉 Il vaut mieux se lancer et avoir quelque chose d’imparfait que de ne pas se lancer du tout.
Concernant la pub en elle-même, j’y ai mis un budget de 36€, soit environ 9€ par jour sur 4 jours.
La couverture (le nombre de personnes qui ont été exposées à l’encart pub) a été de 13 896 impressions et le nombre de clics sur le lien “En savoir plus” est de 68.
Concernant le ciblage de la pub :
L’éditeur Facebook Ads est très bien fait pour ça.
Il vous permet de choisir le sexe, l’âge, la position géographique, mais également les centres d’intérêt des personnes à qui vous souhaitez pousser votre pub.
C’est extrêmement pratique, car cela permet d’être certain de montrer votre message aux bons utilisateurs du réseau.
Je comptais faire un peu d’AB testing sur 2 personas différentes (coach fitness et prof de Yoga) pour voir laquelle réagissait le mieux au message, mais finalement je ne l’ai pas fait sur cette pub.
J’ai utilisé une autre méthode pour tester ces deux typologies de personnes, que je vous partage dans la prochaine partie de cette édition 👇
Les alternatives gratuites pour pousser son idée
J’ai beaucoup parlé jusqu’à présent de publicités pour pousser son idée et voir si celle-ci génère de la traction.
En tant qu’Indie Maker qui foisonne d’idées (mais oui, vous aussi. Si vous le souhaitez, je dédierai une édition à ma méthode qui me permet d’avoir en continue des idées de business. Si ça vous intéresse, dites le moi en commentaire), comme je l’ai dit plus haut, on a pas forcément entre 35 et 100€ à mettre tous les mois pour tester de nouvelles idées d’apps.
Il ne faut pas oublier que le but de la manoeuvre à ce stade est de parler de sa solution (qui est censée répondre à une problématique) à des personnes qui rencontrent... cette même problématique. Point.
Bonne nouvelle, pour faire cela il n’y a pas que les pubs !
En parallèle de la campagne Facebook Ads, j’ai donc contacté plusieurs de mes connaissances qui sont profs de Yoga et sophrologues (et qui font des publications Instagram pour se faire connaître).
J’ai également publié plusieurs messages dans différents groupes Facebook de coach Fitness et prof de Yoga :
Bali Yoga Teacher Community
Global Yoga Community
The USA Fitness Group
L’astuce pour ne pas avoir de réponses négatives et ne pas se faire bannir instantanément du groupe : être authentique.
👉 Les groupes Facebook sont un excellent moyen de toucher un volume important de personnes qui correspondent à votre persona cible.
Les résultats
C’est le moment que vous attendiez, après toutes ces explications :
Concrètement… Ça donne quoi ?
🥁🥁🥁
7 inscrits via la landing.
Franchement, c’est pas dingue.
Je vous avais dit la semaine dernière que j’espérais avoir 10 inscrits au bout d’une semaine, on manque l’objectif de 3.
Sur les 7 inscrits, 5 proviennent de la pub et 2 des groupes Facebook sur lesquels j’ai posté mon message.
Dans ce cas-là, plusieurs hypothèses peuvent expliquer ce chiffre bas (qu’il faut relativiser, on en parle juste après) :
La proposition de valeur est à côté de la plaque, cela n’intéresse pas les gens car il n’y a pas de “vrai” problème → Linktree et ses concurrents font très bien le job
La proposition de valeur est mal formulée, les gens qui ont atterri sur la landing ne l’ont pas comprise
L’audience de la pub Facebook était mal configurée, je n’ai pas touché les bonnes personnes et celles qui ont vu la pub ne se sont donc pas senties concernées
L’application n’étant pas encore disponible (c’est annoncé sur la landing), les gens n’ont pas envie de s’inscrire pour le moment et préfèrent attendre de pouvoir tester une version fonctionnelle
Les 4 hypothèses se valent et, franchement, je pense qu’il y a un peu des quatre.
Si je ne m’étais basé QUE sur les résultats de la publicité Facebook, je n’aurais eu aujourd’hui aucun moyen d’y voir plus clair et de prendre une décision éclairée.
Heureusement, comme je vous l’ai dit plus haut, j’ai également envoyé des messages sur des groupes Facebook et j’ai “interviewé” des personnes autour de moi.
Cela me donne plus de clés pour orienter les prochaines étapes.
Ce que j’ai retenu de ces autres canaux de communication :
Plusieurs personnes ont fait le même constat que moi et trouvent que :
Le rendu des pages Linktree est horrible
Créer un site internet simplement pour accueillir ses clients peut être très compliqué lorsque l’on n’y connait rien
Plusieurs personnes aimeraient beaucoup avoir une page simple à créer qui ait un rendu proche de mes maquettes
Les profs de Yoga et sophrologues sont + réceptifs à ma proposition de valeur (pour le moment en tout cas)
👉 Ce qu’il faut retenir de tout ça : ne vous basez jamais uniquement sur un seul moyen de validation. Contactez un maximum de personnes sur une courte période pour avoir un maximum d’informations, qui vous aideront à y voir plus clair.
Ça va shipper - Verdict & next steps
Du coup, on fait quoi ?
Bien que les résultats de la pub ne soient pas extrêmement encourageants, les retours des personnes que j’ai interviewées et les quelques personnes qui se sont montrées intéressées sur les groupes Facebook (sans forcément s’inscrire) me font me dire qu’il y a peut-être quelque chose à faire.
Suivre son instinct
J’ai un bon feeling avec cette idée.
Le fait que des solutions existent déjà (Linktree / ContactinBio/ Milkshake) prouve qu’il y a un marché.
Je pense sincèrement pouvoir apporter quelque de nouveau et de mieux, sur certains aspects.
Recopier des solutions existantes peut être un business très lucratif.
J’en prends pour exemple le startup studio Rocket Internet, fondé à Berlin par 3 frères et qui a fait de sa spécialité le clonage de grosses startups américaines (clones qui sont ensuite rachetés par ces même startups).Aujourd’hui le startup studio fait plusieurs milliards de CA par an.
Je vous mets le lien d’une super vidéo qui explique leur histoire, si ça vous intéresse.PS : chez nous en France le plus connu des startup studio est Hexa (ex. Efounders), fondé par mon idole Thibaut Elziere.
Hier encore je suis tombé sur le lien Linktree d’un coach très reconnu, qui possède une boite à plusieurs centaines de milliers (ou plusieurs millions) de CA par an.
Franchement c’est… améliorable.
Ça ne respire pas vraiment les millions.
Shipper pour valider son idée
Même si toutes les méthodes en amont (landing, interviews etc…) sont très utiles pour capter de premiers signaux de validation, rien ne vaut un VRAI test utilisateur, sur un produit FONCTIONNEL.
Shipper shipper, c’est la clé du succès.
Il n’y a pas de meilleure validation qu’un utilisateur satisfait sur une première version de votre produit.
Du coup : je vais créer un MVP de Gumy.
Pour la semaine prochaine.
Yes. Je le répète en permanence, il ne faut pas passer des semaines et des semaines à créer son produit.
Plus vite vous shippez, plus vite vous validez (ou non).
La semaine prochaine je vous partagerai donc une première version du produit, que vous pourrez tester.
Ça sera surement un peu crado, mais ce n’est pas grave, l’important est que ça fonctionne.
Cela me permettra ensuite de l’améliorer et de le montrer à des personnes dans ma cible pour savoir ce qu’ils en pensent.
À ce moment-là seulement on pourra prendre de vraie décision quant à la suite du projet.
Si je rajoute une semaine, cela fera 3 semaines en tout que je suis sur le projet Gumy.
C’est tout à fait correct et on reste dans les clous pour une validation rapide.
Je vous dis donc à la semaine prochaine, pour les premiers tests ! 🔥
Avant de se quitter, je vais vous demander votre avis :
Est-ce que vous utiliseriez ce service, ou est-ce que vous le recommanderiez à un de vos proches à qui il pourrait être utile ? (Pour rappel du concept : gumy.me)
À la semaine prochaine !
Maxime
👋 Hep ! Une dernière chose avant que l’on se quitte
Si cette newsletter vous plait, n’hésitez pas à en parler autour de vous et à partager le lien d’inscription.
J’ai l’ambition (un peu folle ?) de lancer un mouvement de personnes qui osent et lancent des projets sans contraintes et rapidement.
Soyons ce mouvement ! :)
Et si ce post vous a plu, mais que vous n’êtes pas déjà inscrit… 👇
+1 pour que tu nous partages dans une édition ta méthode qui me permet d’avoir en continue des idées de business.
Semaine pro je teste les ads.
Ça marche sur du drop alors pourquoi pas sur un SaaS.